第849章 娄晓娥撑起半边天(3 / 5)

潇男的意思。这不仅仅是产品,更是展示实力、建立私人信任的媒介。那尊时大彬(或类时大彬)紫砂壶,亦是如此。

筹码渐齐,娄晓娥决定主动出击。她不再等待林氏含糊的回复,而是通过中间人,直接向林永昌发出了正式而郑重的会面邀请,地点定在新加坡,时间由林永昌定,并表示有“重要藏品”及“独特心意”欲与林先生品鉴。

或许是“藏品”二字触动了林永昌,或许是娄晓娥这段时间迂回传递的信息让他重新评估了对方的分量,邀请很快得到了应允。会面定在一周后,新加坡,林氏集团总部。

临行前,叶潇男将那只古壶和那盒特制“海魄养心膏”交给娄晓娥。“小心行事。小虎会带两个人跟你一起去,明面上是助理和保镖,暗地里会打点其他。有任何不对劲,立刻联系我。”他顿了顿,“记住,我们是去寻求合作,不是乞求施舍。最坏的结果,不过是暂时不进新加坡市场。你的安全,比任何生意都重要。”

娄晓娥心中一暖,握了握他的手:“放心,我有分寸。”

新加坡,花园城市,气候湿热,高楼林立,绿意盎然,却也在繁华之下涌动着激烈的商战暗流。

林氏集团总部大厦气派非凡。会客室内,冷气充足,茶香袅袅。林永昌五十许岁,身材微胖,穿着考究的西装,头发梳理得一丝不苟,脸上带着生意人惯有的、略显疏离的笑容。他身边除了秘书,还坐着一位眼神精明、颧骨略高的中年妇人,正是其夫人郭氏。郭氏并未正式参与商务谈判,却以“陪同”名义列席,其中意味,不言自明。

娄晓娥带着一名女助理(陈小虎手下精通商务和情报的精干女子)和一名沉稳的男保镖(亦是好手),从容落座。寒暄过后,直接切入正题。

最初的交锋便充满火药味。林永昌果然重提那份苛刻的代理草案,语气看似平和,却带着不容置疑的强势。郭氏偶尔插话,看似闲聊,却句句指向望北岛产品“来历不明”、“标准是否符新加坡法规”、“能否长期稳定供应”等质疑,绵里藏针。

娄晓娥早有准备,不卑不亢,一一驳斥。她出示了精心准备的国际第三方检测报告(部分数据经过合理优化)、产量规划与质量控制流程,语气从容自信。她强调望北岛产品的独特性与高品质定位,并非大众消费品,而是面向高端市场的稀缺资源,合作模式应更趋平等互惠,而非简单的上下游压榨。

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“林先生,夫人,”娄晓娥微笑道,“我们带来的,不是普通的货物,而是一种可能提升林家旗下保健品和礼品线整体格调、打造独特竞争优势的资源。独家代理可以谈,但合作的基石,应是共赢与尊重。”

林永昌手指轻轻敲击着扶手,似乎在权衡。郭氏却笑了笑,语气略带嘲讽:“娄女士口才很好。不过,做生意光靠说可不行。南洋市场水深,规矩也多,新来的牌子,没有可靠的渠道和背书,想站稳脚跟,不容易啊。我们林家愿意接,也是冒了风险的。”

谈判陷入僵局。林永昌态度暧昧,既未强硬坚持原条款,也未松口让步。

这时,娄晓娥向助理示意。助理捧出一个古朴的锦盒,放在桌上。娄晓娥亲自打开,里面正是那把明代紫砂古壶。

“听闻林先生雅好紫砂,尤其倾心时大彬先生的作品。偶然得此旧物,我对此道研究不深,今日带来,也想请林先生品鉴一番,看是否入眼。”

林永昌的目光瞬间被吸引过去。他身体微微前倾,戴上手套,小心翼翼地捧起那把壶,仔细端详泥料、造型、做工,尤其是壶底那枚小小的款识。他的眼神从审视变为专注,再变为激动,手指甚至有些微微颤抖。

“这泥料……这手法……这包浆……”他喃喃自语,几乎忘了身处谈判场合,“款识

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