您的位置:龙坛书网 > 言情小说 > 一起走过这四年最新章节 > 一起走过这四年最新章节列表 > 第两百一十六章 拜访客户
    新一批的大学生招进来之后,大学生的人数已经比老业务员还多了。现在,即使是在大会议室开早会,气氛也显得相当热闹。

    这么多年轻的大学生,梁经理需要专门做一下安排,经过商量,除了林泽他们最先来的四个依然属于钮经理的团队外,其余十个人组成一个团队,由李阿姨来带领。

    市公司的领导对于支公司能在短时间内招到这么多大学生表示赞赏,并向梁经理允诺,近期会整理出一部分老客户资料进行下发,交由梁经理分配。

    得到市公司的支持,梁经理更加有干劲了,几乎每天都亲自组织林泽他们进行培训,让新来的人以最快的速度熟悉险种;而且还让老业务员也轮流来给林泽他们讲课,教授一些销售技巧。

    一个多星期之后,该培训的东西都培训得差不多了,市公司也把老客户资料发了下来,拜访客户的日子,正式开始。

    早会过后,梁经理把所有的大学生,还有钮经理跟李阿姨,都叫到自己的办公室,让吴丽丽给林泽他们分发资料。

    “这些资料可是我向市公司苦苦争取才争取来的,都是很宝贵的客户资料,你们要珍惜啊。”梁经理说道。

    “恩,我们一定珍惜!”林泽他们欣喜地点着头,拿着吴丽丽递过来的资料,好奇地看着。

    “还有,我发老客户资料给你们的事。只有钮经理和李经理知道,其他的老业务员都不知道,你们不要乱说。那些老业务员可都是很看重这些资料的,如果他们知道我发给你们资料而不发给他们,他们肯定会有意见的。”梁经理嘱咐道。

    “恩,这个我们明白!”

    “好,你们再看看,过会就出去拜访吧,九点多钟。正是拜访的黄金时段。”

    “啊?!今天就去啊?”叶峰惊讶道。

    “资料已经给你们了,今天不去。等什么时候去?越是早点去,越能早点出单,你们难道不想早点出单吗?”梁经理说。

    “可是我们去了,见到客户。说什么呢?”林泽说。

    “这个待会你们去之前,钮经理和李经理会教你们。”

    “你们不要担心什么,也不用害怕什么,大部分客户都是很好说话的,没那么可怕。”钮经理笑着说道。

    “对,你们俩待会教教他们,第一次见客户怎么说,我要去市公司一趟,这帮孩子就交给你们俩了。”梁经理对钮经理二人说道。

    梁经理走后。钮经理和李阿姨教了一些与客户初次见面的交流技巧,然后看时间差不多,就让林泽他们赶快出去拜访。见完一个客户,正好回学校(租的房子)吃中饭。

    既然梁经理已经把老客户的资料搞来了,而且钮经理和李阿姨还这么用心地教林泽他们,纵使他们心里有些许恐惧感,也只能硬着头皮出去拜访了。

    “你们不要单独去,两个人组成一队。去见一个客户,遇到问题也好有个照应。最好是一个男生搭配一个女生,那样无论去见的是男客户还是女客户,交流起来都方便一些。”临走之前,李阿姨嘱咐道。

    “那这样组队,女的不够用啊!”叶峰开玩笑道。

    十四个人当中,只有四个女生,男女比例严重失衡,一男一女来组的话,女的确实不够用。

    “我们只是说最好这么组,两个男的也可以。”钮经理笑着说。

    “好,那我们走了,钮经理再见,李阿姨再见!”

    “路上小心,加油!”

    走出公司大门,一群人聚在街口,商量着该怎么组队。

    “两个人有点少了,要不三个人或者四个人组一队吧,人多了,胆子也大一点。”林泽说。

    “对,两个人的话,我还是有点害怕。”一个女生说。

    “恩,三个人或者四个人组一队,那样女生也够用了。”叶峰说。

    “学校里面女多男少,没想到来了这里,我们倒成了稀有生物了。”一个女生开玩笑道。

    经过商量,他们十四个人组成了四队,每个队都有一个女生,林泽和叶峰、何辉,还有金融六班一个叫赵琼的女生一起,去拜访林泽领到资料上的其中一个客户。

    这个客户的家离公司很远,林泽他们九点半的时候出发,转了一趟公交车,到客户家附近公交站牌的时候,已经快十一点了。

    “我艹!终于到了!”一下车,叶峰就骂道。

    “皇城圩81号,在哪?”林泽又看了一边资料上的地址,说道。

    “肯定在这些房子里,进去慢慢找吧。”何辉说。

    这里并不像xx路xx号那样,一般都是两条直线,比较好找,而是所有的房子都聚集在一起,号码也是犬牙交错,3号的旁边直接变成了25号,25旁边又是28号,28号之后又变回了7号,毫无规律可言,林泽他们找了半天,好不容易才找到81号。

    81号是一个带着院落的房子,林泽他们在外面犹豫了一会,怀着有些期待又有些忐忑的心情刚要进去,突然犬声大作,两条恶狗冲着他们几人狂吠。

    赵琼被吓得大叫,急忙跑了出去,叶峰跟何辉也跟着退了出去,林泽看见那两条恶狗是被拴着的,倒不是多害怕,但是被狗叫声吵着心烦,无奈之下也退了出来。

    “大黄小黄!别叫了!”院子里传来一位老奶奶的声音。

    两条恶狗听到主人的话,都变乖了,不再大叫。

    林泽朝院子里看去。一位老爷爷和一位老奶奶从屋子里走出来,看到林泽他们站在院门口,便缓缓地朝着林泽他们走过来。

    “你们找谁?”老爷爷笑着开口问道。

    “大爷大娘你们好。请问张三(客户的名字)是住在这里吗?”林泽很有礼貌地问道。

    “哦,那是我儿子,你们找他有什么事情吗?”老爷爷说。

    “我们是保险公司的,找您儿子……”

    “保险公司的啊!”老奶奶打断林泽的话,“张三不在家,不过儿媳妇在家,你们有什么事情就找她吧。”

    “那您儿媳妇在哪?”何辉问道。

    “她在前面的小店看店呢。就往外走,走出这个巷口就能看到。”老爷爷指着右边的一条巷子说道。

    “好的。谢谢您了!”

    走出巷子,果然看到一个小店,店门口坐着一个青年妇女,怀里还抱着一个孩子。

    “应该就是她了吧?”赵琼问道。

    “差不多!林泽。你上。”何辉说。

    “我艹!刚刚就是我先说话的,为毛现在还让我上?”林泽骂道。

    “你的客户,你不上谁上?”叶峰说。

    “我们是出来锻炼的,管她是谁的客户,见到机会就要勇于锻炼,我刚刚已经锻炼过了,该轮到你们了。”林泽说。

    “锻炼你妹!就上去讲句话而已,谁不敢?这还需要锻炼?”叶峰说。

    “你敢你上啊!还他吗在这推脱什么?”林泽骂道。

    “好了,别吵了!”赵琼轻声吼道。“你们都不愿意去,我去。”

    “看人家女生都比你强,你个怂货!”叶峰鄙视林泽道。

    “你他吗还好意思说我?我刚刚好歹说了几句话。你到现在说过一句话吗?傻比!”

    赵琼都已经快走到那个妇女的跟前了,林泽和叶峰还在对骂。

    “您好,请问您是张三的妻子吗?”赵琼也很有礼貌地问道。

    “我是!你们是谁?”妇女的脸上露出些许吃惊的神色,看了林泽他们一眼,问道。

    向妇女说明来意,林泽几人用钮经理和李阿姨教他们的方法与妇女进行了交流。妇女人很好,交流进行得很顺利。

    “这是您丈夫的一些基本资料和当年买保险时的投保信息。您看一下有没有什么不对的。”林泽拿出资料递给妇女,笑着说道。

    妇女接过去认真看了看,确认没有任何错误。

    “既然没有错误,那麻烦您在上面签个字吧,我们回去也方便向上面交差。”林泽又递了一支笔过去,说道。

    “好的。”妇女接过笔,“是签我老公的名字,还是签我的名字?”

    “签您老公的名字吧。”叶峰说。

    “我签了这个字,不会有什么问题吧?你们不会害我吧?”妇女半开玩笑地说道。

    “这个您放心,确认书上面只有您丈夫的基本信息,没有其它任何内容,而且投保信息都是对的,就算我们想害您,仅凭这个,也害不了您啊!”林泽解释道。

    “也对,看你们几个小孩子,也不像是坏人。”妇女笑笑,在确认书上面签了字。

    “谢谢您!您先忙,我们就不打扰您了。”林泽接过确认书,说道。

    “好,慢走!”

    “大姐再见!”

    “再见!”

    “终于搞定了,好紧张!”走远以后,赵琼一边拍着心口一边说道。

    “我感觉这样没什么用啊,这次确认书签过,下次就没借口再来了,根本没办法和她谈保险的事情啊!”何辉说。

    “没事,第一次来就是混个眼熟,后面钮经理和李阿姨肯定会教我们怎么做,只要照着她们说的做,就行了。”林泽说。

    “我艹!十二点了!”林泽看了看时间,骂道。

    “来不及回学校吃饭了,就在这吃吧,我请你们。”林泽说。

    “你确实该请我们,为了你这一个客户,害得我们三个陪你跑了这么久。”叶峰说。

    “等拜访你的客户时,我不一样要陪着你跑啊?艹!”林泽骂道。(未完待续)
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