您的位置:龙坛书网 > 言情小说 > 一起走过这四年最新章节 > 一起走过这四年最新章节列表 > 第二百一十章 产品说明会
    挂科确实影响了林泽的心情,不过也只影响了半天而已。

    《国际贸易学》不是一门很难的科目,林泽挂科也是因为老师看他不爽,并不是因为真的没考过去。下学期开学的时候好好看几天书,补考应该能很轻松地过,他不用担心这个。

    这段时间,吴丽丽做的日常内勤工作,林泽他们基本上都学会了,现在也能帮吴丽丽分担很多工作了,而今天,他们又要学习一个新的东西——开产品说明会。

    产品说明会,是保险公司的一种很重要的营销手段,如果办得好,对业务员的销售业绩会有很大的帮助,办好一场产品说明会,也是一个合格的内勤人员所必备的技能。

    早会上,梁经理宣布了今天下午要办产品说明会的事情,她鼓励老业务员多邀约一点客户,并让林泽他们四个帮吴丽丽,把这次的产品说明会办好。

    早会结束后,梁经理把林泽四人还有吴丽丽都叫到她的办公室,商量产品说明会的事情。

    “你们几个能邀约到客户吗?”梁经理笑着问林泽四人。

    林泽四人你看看我,我看看你,都尴尬地摇了摇头。

    “看看你们!来这么长时间了,连一个客户都邀约不到!”梁经理笑着责怪了一句,随后脸色恢复严肃,“咱们支公司已经很长时间没办产品说明会了,他们那些老业务员的客户应该已经积累不少了,今天估计能来很多客户,所以这次产品说明会一定要办好,争取一次性把这个月的任务都完成,至少完成大半,那样后面半个多月就轻松了。”

    顿了顿,梁经理继续说道:“丽丽,待会你再带他们熟悉一下产品说明会的流程,然后你们自己商量一下,分配好下午要做的工作。”

    “好!”吴丽丽点了点头。

    又闲聊了几句。梁经理有事情要处理,吴丽丽就带林泽四人到大会议室,商量下午的工作安排。

    产品说明会,除了主持人以外。还有三个基本的工作岗位——签到登记人员、引领人员、倒水接待人员。

    以前林泽他们没来的时候,只有吴丽丽一个人,签到登记、引领和倒水接待这三个事情,都是由业务员自己来做,现在林泽他们在这。正好分给他们来做,吴丽丽继续做主持人。

    “我也想做主持人!主持产品说明会,肯定比主持早会有意思!”林泽说。

    “你会吗?你要是会你来,我正好乐得清闲。”吴丽丽笑着说。

    “不会!还是丽丽姐你来吧!”林泽尴尬地摸了摸头,说道。

    “你们先学着,学几次就会了,以后的产品说明会,就让你们轮流主持!好了,现在开始分配下午的工作吧。”

    主持人比较难做,但是另外三项工作的技术含量都不是太高。很快就分好了,林泽和叶峰负责接待登记,王威负责引领,梁龙则负责场内的倒水接待工作。

    “下午我们几点要到?”林泽问道。

    “产品说明会两点半开始,两点左右应该就有客户来了,你们一点半要到。”吴丽丽说。

    “好!那我们先走了!”叶峰说。

    中午要去公司比较早,吃过饭,林泽不值得再回趟学校,就在叶峰他们那躺了一会,然后赶往公司。

    一点二十到公司。吴丽丽正在洗水果。

    “这些都是用来招待我们的吗?丽丽姐?”梁龙开玩笑道。

    “招待你?!你想得美!这些明显是用来招待客户的,傻比!”叶峰骂道。

    “是用来招待客户的,过来帮我一起洗。”吴丽丽说。

    “招待客户,不就等于是招待我们自己的?客户肯定吃不完。哈哈……”林泽拿起放在一旁还没洗的圣女果,边洗边笑着说道。

    “那不一定,万一遇到一个没出息的,全吃完了呢!”王威说。

    “我艹!不至于吧?能被请来的客户肯定都是比较优质的客户,应该不会有这种人。”林泽说。

    “讲不好!不排除有些业务员没找到好的客户,只能随便去拉一个。那客户听说有免费的水果吃,就过来了,然后就把所有的水果都吃完了。”叶峰说。

    “尼玛!要真有这样的,那只能怪我们运气不好了。”梁龙说。

    洗好水果,并把它们整齐地摆放着盘子里,放在桌子上,林泽四人就到工作岗位上,准备开始工作。

    “你说第一个客户几点会到?”林泽问叶峰。

    “我估计最早要在两点之后。”叶峰说。

    “这么迟?我问的是第一个客户,不是大部分客户。”

    “我知道!我说的就是第一个客户!这会议对他们来说又不重要,而且天还这么热,他们不迟到就不错了!”叶峰说。

    “话是这么讲,但是我觉得还是有客户会赶早来,有的人性格就是这样,不喜欢让别人等自己。”

    “管他呢!不管他们什么时候来,我们俩都得一直在这里坐到两点半,来早来晚都一样!”

    叶峰的猜测是正确的,一直到两点十分,第一个客户才到。

    是钮经理的客户,她和客户一起,有说有笑地走上楼来。

    “欢迎光临!请在这里登记上您的名字和手机号码。”林泽和叶峰都站起来,笑着对客户说。

    “哟,你们这里规格上升了嘛,现在还搞了两个帅哥做接待了。”客户一边拿笔在纸上签名,一边笑着对钮经理说道。

    “呵呵,这两个帅哥是最近新招进来的,是皇家财经大学的学生。”钮经理说。

    “那挺不错的,皇家财经大学是好学校啊,小伙子,好好干,我看好你们。”顾客对林泽和叶峰说。

    “谢谢!您里面请!”林泽很有礼貌地伸出左手,说道。

    站在走廊上的王威走过来,把客户引领进会议室。

    “听这个客户的口气,应该是老客户,不是第一次来参加产品说明会了。”叶峰说。

    “肯定的!你看他和钮经理的关系那么好,肯定在钮经理这里买过不少保险了。”林泽说。

    “搞不好今天他能成单哦!”叶峰拍了林泽一下,说道。

    “希望吧!”

    随后,陆陆续续有客户来,林泽和叶峰都很有礼貌地接待,一些老客户和第一个客户一样,看见林泽二人,都觉得很新奇。

    两点半,客户来不少了,但还有几个客户没到。

    马阿姨还有一个客户没来,李阿姨还有两个,她们俩站在楼梯口,焦急地等待着。

    “马阿姨,李阿姨,会议要开始了,我们先进去了。”叶峰说。

    “没事,你们俩先进去吧,客户来了我让他们登记。”李阿姨说。

    走进会场,林泽和叶峰走到后面,和梁龙二人坐在一起。

    李阿姨和马阿姨还没进来,吴丽丽就放着小品拖延时间,等她们俩进来。

    五分钟之后,李阿姨带着一个客户进来,随后马阿姨也独自一人进来了。

    还没到的两个客户肯定是不等了,会议正式开始。

    吴丽丽先是说了几句客套话,然后放PPT介绍皇家保险公司,期间与客户进行了几次互动,每一次都送出了一些小礼品。

    PPT讲完之后,在吴丽丽的隆重介绍下,梁经理上去讲产品。

    讲完产品,就到了自由沟通的时间,梁经理让林泽他们到老业务员旁边坐着,听老业务员是怎么谈单的。

    半个小时之后,开始有客户借口有事要离开,随即客户都陆陆续续离开,五点钟不到,客户就都走完了。

    这次办产品说明会的效果还算可以,一共成了三单,一个比较大的单和两个不大不小的单,但是离梁经理之前设立的目标还有一定差距。

    送走客户,就要开始打扫会场,林泽他们不管其他的,先把剩下的水果吃完再说。

    “这些客户还是不错的,给我们留下了这么多。”林泽端着一个还有很多水果的盘子说道。

    “坐你那位置的客户不错,坐在这里的就有点没出息了,一共就剩下两个圣女果,有一个还是咬了一半的。”叶峰说。

    “丽丽姐,坐在那个位置的客户有没有成单?”林泽指着叶峰旁边的座位问道。

    “没有!会议刚一结束,他就说有事,急匆匆地走了。”吴丽丽说。

    “艹!没想到还真有这种人,来这就是为了吃水果的!”林泽骂道。

    “丽丽姐,以后这种不要脸的人,一律不许进来。”梁龙说。

    “这可不行!都是业务员辛辛苦苦找来的客户,怎么能不让进呢?只要进来参加产品说明会,肯定就有成单的可能,遇到这种人,也是没有办法,但是不能因此,就放弃这些成单的希望啊,毕竟也算得上是意向客户,或许只是今天的产品不对他的胃口吧。”吴丽丽说。

    “丽丽姐说得对!不能因噎废食!”林泽说。

    “哟,还说上成语了,看不出来,你还挺有才的嘛。”吴丽丽开玩笑道。

    “那是!我可是我们学校公认的才子!”林泽一脸神棍的表情,说道。

    “尼玛!你可能要点脸?”叶峰骂道。

    “要你妹的脸!快收拾东西吧!”(未完待续。)
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