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第五十四章 叶梓的私人目的

作品:重生之叱咤乐坛 作者:高音上不去 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

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    (今天收藏增长到了233,比昨天多了十张,嗯嗯,谢谢大家!!!高音很有干劲儿!!!)

    (希望有更多的朋友支持高音这部作品,高音会非常用心来写的。再次感谢!)

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    叶梓的这份计划书叶莺非常满意。她自己的那份报告也早已写完,刚才就已经打了电话,跟上面的领导预约了汇报的时间。

    这对新认的姐弟俩也约好了,等到上面领导同意之后,一起去和电视台的有关部门协商这份计划。

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    “姐,除了胜者公司的冠名权以外,其它的赞助商,你最好是让上面的领导帮你想想办法。”看完叶莺的报告,叶梓给她出了这么一个主意。

    “哦,嗯?”叶莺一愣,随即若有所悟:“你的意思是······”

    叶梓嘴角一撇:“姐,你当这个学生会主席也不是一天两天了吧?现在社会上是什么样的风气难道你还不清楚吗?”

    “你是说······回扣?”叶莺凑到叶梓的耳边,说话声音压得极低。她可不是象牙塔里什么都不知道的纯真少年。

    “嘘······你知道就行了,不用说出来。”叶梓同样极其轻声地说道:“要不然,这么大规模的一次活动,上面怎么会只拨给你区区二十万?就这么点钱,无论你怎么节省怎么计划都是不够用的!他们就等着你打报告上去呢!”

    叶莺再次愣了一下,随后摇摇头长吁一声,自嘲的笑了笑,低头不语。

    “那你呢?”沉默了一会儿,叶莺抬头看向叶梓,目光灼灼。

    “你有什么要求吗?”同样的问话,一开始叶莺就已经问过一遍。

    从大二开始担任学生会副主席,两年下来,叶莺也算是惯经风雨,知道人心叵测的。叶梓这么卖力的替她出主意想办法,叶莺可不敢相信叶梓是无欲无求的。自己这个便宜“姐姐”,肯定没有这个能耐让他无私奉献!

    “姐,我们出去再聊吧。”叶梓看了看谈兴正浓的几位同窗,轻声说道。

    叶莺点了点头,率先往门外走去。她也同样不希望接下来的谈话被别人听见。

    叶梓跟几位室友和邓利君打了声招呼,约好了今晚一起吃晚饭,便跟在叶莺身后离开了宿舍。

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    “好了,就这儿吧。”

    两人走到东大校园中心的霞雨岛上,叶莺在观澜亭止住了脚步,转身面对着叶梓:“现在,可以跟我说说你的要求了吧!”

    叶莺的语气听着很平稳,没什么波动,就像是同学之间一次正常的聊天。其实她心里的那根弦,在她站定脚步的时候,就已经绷紧了。

    空气中弥漫着一丝叫作“紧张”的气氛。

    叶莺心里的警戒、防备叶梓如何不知?不过这也正常,要是叶莺一点都不在乎叶梓提出的任何条件,那才是不正常的事情。

    “姐,你不要有任何担心!我当然有我的要求。不过既然叫了你一声姐姐,我就肯定不会害你的!”叶梓很坦然。

    “我可以向你保证,我的要求绝对不会损害这次的评选活动,我的要求也不会损害到你的名誉地位。”

    “姐,我们坐下来聊吧。”

    叶梓用几句话表明了自己的立场,就在观澜亭里石桌边的石凳上坐了下来。他可不想傻呵呵的一直站在那里谈事情。

    叶莺心里一缓:“那就说说看吧。你都没说,我怎么知道能不能满足你的要求?”

    叶梓笑了笑,开口说道:“姐,我还是前面说过的那句话,我自己本身,没有任何条件要跟你谈。”

    “那你······”叶莺奇怪了。

    “我有一个死党,光屁股那种。”叶梓缓缓地说道:“我想跟你提的要求就是一个,让他······帮你去谈这笔冠名权的赞助生意。”

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    “就这个?没有其他要求吗?他是哪儿的?能行吗?”

    听见叶梓的这个要求,叶莺奇怪之中带着不解,问题一连串的提了出来。

    不过,随着问题的提出,叶莺的人倒是坐了下来。

    “就这个要求。”叶梓微笑道:“他叫崔正光,是申城商校的,学的是商业经营管理。另外,他还在财大旁听MBA课程。”

    点上一根烟,叶梓深深地吸了一口:“至于行不行?······我看好他!”

    叶莺心里基本上放松了下来。

    “你是想······给他一个实际锻炼的机会?”

    “不仅如此。”叶梓的声音透过烟雾传了过来,冷静而又坚定:“我还想,让他帮我们赚一笔钱。”

    “赚钱?”叶莺惊叫着站起身来,一颗心扑棱棱地跳动个不停。

    “这有什么大惊小怪的?”叶梓的回答很平淡:“我费了这么大功夫花了这么多心思,姐你不会以为我是无偿奉献吧?”

    “不行!绝对不行!!”叶莺的反应极其强烈,一巴掌拍在两人中间的石桌上面,震得石面嗡嗡作响。

    “我是绝对不会同意的!!!绝不!!!”

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    叶梓慢慢地吸着烟,等到叶莺双颊上的红晕渐渐退去,这才镇定自若地反问道:“一不犯法二不违规,姐,我不知道······你为什么反对?”

    “不犯法不违规就赚钱?怎么可能!”叶莺的调门儿还是很高。

    “姐,你快坐下吧。”叶梓长叹一口气:“我想让他去赚的是一笔生意达成以后的佣金。这是国际惯例,在任何国家都是不犯法不违规的。”

    “你在骗我!”叶莺坚持站在那里,上身倾俯,双眼死死地盯紧叶梓。

    “我为什么要骗你?”叶梓无视叶莺压迫性的动作和眼神,很随意地摊开双手,仰望着叶莺。

    “如果是你去谈这个冠名权生意,这笔佣金你不可以拿。因为你是主办单位的工作人员,拿了,你就是涉嫌贪污。”

    “我去谈也不行。”叶梓继续说道:“虽然我不是主办方的工作人员,但是我肯定会参加这次活动,将来也有可能取得不错的成绩。这样的话,别人就有嚼舌头的理由。虽然不会有什么大事,但总是个麻烦,还会给你们主办方抹黑。”

    “只有让他出面去谈,才可以名正言顺地拿到这笔佣金。”叶梓淡淡一笑:“而且,我会尽快成立一个公司,专门负责来做这件事情,不会有任何后顾之忧的。”

    这一次,叶莺沉默了很久,终于再次坐了下来。

    “你······叶梓,你······你真的确定?”叶莺的目光不敢直视叶梓,在亭里亭外的花草树木之间逡巡徘徊,有点躲闪。

    叶莺不傻!

    如果真的如同叶梓所说,由他的朋友出面来谈这次的冠名权生意,可以不犯法不违规的拿到一笔佣金的话,这里面肯定也是有自己一份的。刚才叶梓所说的“我们”二字,叶莺可是听得清清楚楚。

    “我确定!”叶梓非常肯定的回答。

    “那······那我们这样,跟他们那种回扣有什么区别?”叶莺心里很不踏实,半侧着身子面朝亭外,声音轻而缥缈。

    “区别大了去了,我的好姐姐!”叶梓故意语气夸张:“佣金是雇主主动给的,回扣是办事情的人主动索取的。这完全就是两码事。”

    叶莺低头想了一会儿:“我还是没觉得有什么不同。”

    “我给你举例说明吧,就拿我们这次的冠名权来说好了。”

    叶梓再次点上一根烟,组织了一下语言,开始慢慢地讲述。他必须彻底说服叶莺,这是做成这件事情的先决条件。

    “比如说,有人代表你们组委会去胜者公司联系这件事情。对方的工作人员一听,说,可以啊,不过你要给我多少多少钱,我就帮你搞定我们公司,否则没门儿。这笔钱,就是回扣,查出来那是犯法的。”

    “好像现在流行的就是这种吧?”叶莺明白什么叫做回扣,这样的事情她早就见识过了:“上面······也是这样的吗?”

    “他们?呵呵·····”叶梓冷笑:“他们可不需要这么麻烦,直接截留拿走就是了,最多起个好听点的名字:小金库。”

    “就像这次,你看着吧。如果他们给你拉来十五万的赞助,让你记账当然也是十五万,可是到你账上的最多不会超过十万元。至于少了的这些钱······呵呵。”

    叶梓冷笑了两声,停住了。

    “姐,你还是要多留一个心眼儿,尤其是这些账目往来与实际到帐金额一定要每一笔都记清楚。”叶梓犹豫了一下,还是叮嘱了叶莺一番:“实在不行就另外记一笔账,免得到时候替人顶罪。”

    叶梓好心的提醒,叶莺还是很领情的。

    “小叶子,你就放心吧。姐姐我也不是生瓜蛋子,我知道该怎么做。”

    叶莺转过头来,诚恳地谢道。

    这样的事情在二十万元的经费拨款到账之后,已经发生过那么几次。虽然情况不太一样,数目也不大,但是足以让叶莺提高警惕了。

    对此,叶莺还是有所防备的。

    “你知道那就最好了,姐,小心一点。行了,不说这些。”

    叶梓点了点头,继续说道。

    “我们再说说佣金。还是这件事情,有那么个人或是公司知道了你们在搞这次活动,想要卖出活动的冠名权。他也知道胜者正在为自己的新公司做宣传。于是他来对你说:我有办法给你提供冠名权的买家,甚至我也可以帮你跟那个商家谈判,等你跟商家达成协议之后,需要付给我多少多少钱。”

    “这——就是佣金,是合理合法的。”

    叶莺恍然大悟:“这不就是掮客吗?”

    叶梓微微一笑:你可终于明白了!

    “差不多。”

    “佣金是由你们主办方或是胜者公司支付给第三者的。这个第三者可以是个人、也可以是公司,他将原本没有联系但是各自需求有交集的你们两家,通过这一笔生意联系在一起。他付出了自己的劳动,你们的生意也谈成了,当然要支付给人家报酬。而且这笔钱的支出是要进入账本有案可查的。得到佣金的这一方,他也同样需要按照国家规定纳税才行。这样的收入,走遍天下都是合理合法的。”

    “而回扣是没法入账的,是双方私底下的交易。不管是国家法律还是公司、组织的制度都不允许的。”

    “我这么说,你就彻底明白了吧?”

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    叶莺再不明白那就真是个傻子了。

    不过,弄明白佣金与回扣的差别之后,她的一颗心,忽然跳动得更加厉害了。比起刚刚听到“赚钱”二字的时候,有过之而无不及。

    她那一双略显粗糙的小手,紧紧地抓住了石桌的外沿,掌心发热,似乎······都有一点潮湿的感觉了。

    她的呼吸也有点急促起来。

    “小叶子,这······这佣金······会有······会有多少?”

    艰难地问出了这个潜藏在心底最深角落的问题,叶莺的双颊布满了潮红,鬓角额头微现汗迹。

    如果现在还有第三者在场,肯定会误会两人之间刚刚发生过什么。

    “佣金嘛,这个没有定数的。”叶梓对于这个时代的佣金比例了解不多,不过他知道后世演员经纪费的比例,依此类推,想必也相差不到哪里去。

    “我估计,生意金额的5%到20%之间应该都是合适的。”

    叶莺心里更加紧张了,抓着石桌外沿的手指因为用力过大而显得发白,她自己都不清楚,自己到底在紧张些什么?

    “那······那你觉得,我们······我们这次的冠名权能卖到多少?”

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