宋援朝提醒郭涛，虽然这些客商或许会下订单采购，但是有两个问题，第一个问题是这些客商的订单数量一般来说不多，基本都是小批量采购，所以郭涛要做好心理准备。

第二个问题，就是这些客商的信用问题，由于他们来自于非发达国家，信用往往不太好，所以在签署订单的时候尤其要注意付款模式，千万千万不能先给货后收款，哪怕是付百分之多少的订金后再到港付款也不行，一旦这样做了说不定就拿不到货款了，必须全额付款后才安排发货。

做国际贸易别以为国外客商都是正人君子，在商业上哪里有什么正人君子可言，外商也是人，无商不奸这句话同样可以套在外商的头上。

虽然现在的出口贸易通常是由进出口公司代签，可进出口公司并不会承担资金的风险，他们所做的仅仅只是进行企业进出口业务代理的操作罢了，同时给企业一个外汇结算和出口操作的平台。

所以一旦有采购意向，郭涛这边必须要和外商把付款条件谈情况，底线要把握住，别给外商的身份给冲昏了头脑，要不然吃亏的是自己。

“我明白了，老鬼不脱手，脱手不老鬼！”郭涛一点就透，当即说了这么一句话。

宋援朝哈哈大笑：“这话没错，还有一句就是不见鬼子不挂弦，看到不到钱千万别给货。”

“对对对！”郭涛也笑了起来，宋援朝这么一指点脸上多日的愁容褪去，露出了喜色。

“不过援朝，你看我们现在的展台位置不好，而且我和厂里的人都不会外语，就算要找针对性的客商也难呀。这方面你帮我琢磨琢磨，有没有好的办法？”郭涛期待地对宋援朝求教道。

“郭大哥，你也真是的，这又有什么难的？”宋援朝哭笑不得摇头，凑近他耳边滴咕了几句，随着宋援朝的话郭涛的眼睛一点点亮了起来，等宋援朝说完，他勐然一拍大腿，神色兴奋不已。

“明白了！我明白了！真是个好主意！”郭涛大笑连连点头，冲着宋援朝合手感谢：“谢谢了你援朝，你可帮了我大忙了，我这就去安排，援朝，这个事我得好好谢你才行，这几天我先把眼前的事去处理完，等过几天我请你喝酒。”

宋援朝知道郭涛现在满脑子就是落实刚才自己和他说的事，而且这次交易会的成败对他来说的确非常重要，宋援朝笑着一口答应，让他马上去安排吧，别耽误了正事，反正交易会要开好几天呢，喝酒什么时候都行，自己不急。

春季交易会第一天开幕很快就过去，当天苏省的各展区由于准备充分再加上展台醒目和专业性，收获了不少意向订单，就连正式签订的订单也有不少，总体来说成绩比去年好了不少。

这个结果让苏省上下兴奋不已，尤其是留下具体负责的谢副主任等人更是喜形于色，这样的结果对他们来说是件再好不过的事了，这表示之前的工作没有白费，总算得到了回报。

谢副主任代表外经贸委鼓励大家再接再厉，不能被眼前的成绩冲昏了头脑，争取在接下来的日子里更进一步，圆满完成这次交易会的任务。

得到消息的李秘书长也打电话来指示要戒骄戒躁，并且让外经贸委的同志们继续好好配合各企业，为苏省在这一次交易会上取得好成绩做出努力。

宋援朝作为顾问当然也受到了表彰，不过对于这种表彰他也没有过多的惊喜，前期做了这么多准备，如果还没有成绩反而奇怪，现在的结果是很自然的。

傍晚时分，第一天交易会结束，宋援朝谢绝了外经贸委的同志们去聚餐的建议，笑着说等过几天等交易会全部结束后，大家再好好庆祝一下，自己因为有事得单独行动，就不和大家一起集体活动了。

宋援朝的情况冯红梅知道一下，笑呵呵地帮着打着圆场，就这样宋援朝离开了大队伍直接就去了最初盛华在羊城的那