小饭店少有坐下来吃饭的，都是招呼一声要个粉啊啥的就走。

黄亮还特地挑了里面本来是备着实在坐不下才安排的一张小桌，两人这言语间推搡倒也不引人注意。

皮球来回踢动了两圈，周宽又故意看了眼手机，有意率先败阵“黄老板，恕我冒昧，我就直说了。”

直言了当“只要黄老板肯帮忙，装机这种事情每次牵线算你一成。”

不等黄亮开口，周宽又补充“毕竟不是大买卖。”

“确实不是大买卖，说句话的事，我这也不好白拿钱。”黄亮笑眯眯地说。

“……”

一成显然不能满足黄亮的胃口。

周宽也不着急，这就是个口头合作，跟去商店买东西一样得讨价还价。

双方的信息各有不透明的地方。

当然周宽对黄亮的信息已知更少。

他能根据机器数量和不同定价，粗略估算出梦幻网吧每日大致营业收入。

继而算出来，梦幻网吧每月的大致纯收入应该不到5万。

但对黄亮的人脉、是否有其它买卖这两个关键信息则不了解。

简单来说，如果单只有梦幻网吧的收入，黄亮的急切程度应该更高一些，但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。

所以周宽也只能一次次有意的通过看时间来逼迫。

总之，如果周宽知道黄亮的实际人脉网，这买卖就比较好谈。

无非是让利多寡的问题。

不管怎么说，一成是肯定行不通。

反正，虽然两人都有那意思，而且表面上黄亮手头筹码更少，但依然不是桩好谈的生意。

不过……

周宽的想法只是搂草打兔子。

反正今天这上网的目的是达成另一部分，找到了一个小切入口。

一万六不能算第一桶金，但算得上第一小桶金。

“……”

再说黄亮那边，他对周宽的信息是基本了解的。

至少对周宽要用来合作的信息是了解的。

他亲眼目睹了周宽行云流水般的操作，也看得出其中的价值。

站在周宽的角度上，他想这次直接达成合作，不过信息相对不平衡，所以需要多让出一分利益。

唠了两句，周宽扒拉完最后一口饭，放下筷子，擦擦嘴，喝了口水，好整以暇地说“确实是有点难为黄老板，不知黄老板可否有好的提议。”

黄亮眼皮又跳了下，客套道“让周老弟见笑了，谈不上为难，都是朋友嘛。”

但这次几乎没再多废话，黄亮斟酌了下，就又说“周老弟，有个事情你可能没有太关注，白华这边的成规模装机乃至成规模网络调试安装，会比零散价更高。”

“哦？”周宽适时表达了疑惑，这他还真不清楚。

黄亮饶有耐心的解释“举个例子，复兴主街那边的电脑城单台机器装机能便宜到85块，一般来说是100；

但是，比如我网吧重装单价就会高一些；

两万还是因为那师傅之前帮忙做过，不然很难谈拢；

一是时间，两个通宵是说少了的，二是很麻烦，需要来回折腾……”

说到这里，黄亮看了眼周宽“周老弟应该懂我的意思。”

周宽当然懂，为了平衡正常营业与解决问题，会选择部分区域先临时恢复使用，也就是说同一台电脑可能要调试三次。

有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸，所以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法。

当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和xe都有尿性的一面；

像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都