谭川林卖血再次尝试拯救猪队友“老大，你的意思是下游逾期率逐渐变高，销售部在应收方面压力过大，所以高管陆续离职？”

裴同亮又擦了把汗，忐忑地说“但是逾期账款总额和去年同期是类似的啊。下游账户同样的也一直是这几家，老三篇了……”

裴同亮现在欲哭无泪。手里这个案子拿到不久，原本以为是个香饽饽，可现在看林穆的意思，这败絮其中的弦广集团，根本就不值得去磋商？

裴同亮走到方章身边，把他手里的一叠文件接了过来，快速翻阅着。纸张翻过的声音掩盖了他的紧张。

他绞尽脑汁仍不得其解。没错啊！逾期率和去年同期类似，金额类似，逾期超90天的三家下游，都是同样的编号。

裴同亮又说“应收账款周转天数总体在同一水平，说明下游企业的平均支付周期并没有恶化……加上去年第四季度的销售额度同比增长了20，数据很好啊！”

裴同亮的意思是，如果把弦广的所有下游客户比作一个班级，那现在的情况是，这个班的月考平均分并没有下降，差生还是那三个差生，差生考出来的分数也没咋波动。那班级整体学习表现就没什么问题吧？

林穆看了看表，不打算再花时间了，解释道“他们年底宣布了烟草产品全线涨价，有没有渠道囤货的嫌疑？”

裴同亮手里的文件“哗啦”一声全都掉到了地上。方章见他立在那儿一动不动的，便自己蹲到地上，一页一页地拾了起来，再重新递还给他。

裴同亮也没伸手接，呆在那里直愣愣地看着林穆。

林穆说“同样是逾期，原因截然不同。去年是因为他们三家是老客户了，赵总个人给了宽限。100天左右的时候，账款就能收回。今年是因为渠道囤货产生了纠纷，接下来会怎样，不好说。”

谭川林一拍脑门，得嘞！想救裴同亮没救成，还把自己搭了进去！这么简单的问题，只要用心去查，一定能看出来。裴同亮你也太坑了吧？

渠道囤货是很多快速消费品公司会使用的恶性竞争手段。年末产品涨价前，把大量存货以老价格倾销给已有渠道，以此来冲刺年末业绩。渠道商也欣然接受，因为他们可以低价拿货，转手涨价卖出。

但这中间，有一个曲折点如果货品最后零售不出去，存货该怎么处理？

如果存放在渠道商那里，像烟草这类会受潮的商品，过不了几个月就会影响口味。消费者只会觉得，这个牌子的香烟味道不似从前，从而转向竞争对手的同类商品。

如果退货给原厂，弦广还会接受吗？如果需要回炉重制，这一来一回造成的损失，究竟谁来承担？

这就好比，虽然一个班同学的整体考试平均分未见下滑，差生还是那几个差生，但是作弊风气盛行，现在所看到的分数，是很多学生作弊之后考出来的。这事情的性质，显然就变了。

林穆语气不悦，“弦广最近一年组织架构变动很厉害，销售部门乌烟瘴气，不仅仅是几个逾期应收的问题。我问你们逾期，是因为从这几个账户挖下去，本应该轻易看到问题。”

谭川林这时候的内心尽是懊悔和纳闷。

懊悔的是自己为什么要在没有亲自完成尽调的情况下，陪着裴同亮挨这一刀？这项目本来就是这傻叉在负责，他没做好尽调，活该被训啊！

纳闷的是，林穆手上这么多个项目，他连几个应收账款都去查了吗？这么拼的吗？

他想不通，怎么会有林穆这种人存在？家境优渥、外貌出众、背景不凡、专业能力极强且不提，关键是这么一个各方面都无比完美的人，还比自己拼命！

可是人无完人，林穆一定有他的缺点。一个人怎么可能没有软肋呢？一定是自己没有仔细观察，谭川林这样安慰自己。

细细琢